Habilidades de Negociación: Domina la Conversación Salarial en tus Entrevistas

A veces lo que NO dices es más importante.

Las entrevistas de trabajo pueden ser momentos de gran tensión, y una de las partes más incómodas, sin duda, es la negociación salarial. Sin embargo, según los expertos, existe una estrategia simple y poco convencional para abordar esta parte crucial de la entrevista laboral.

Anna Papalia, una experta en carrera y coach de entrevistas laborales, sostiene que la clave para mantener el control de la negociación es evitar dar un número concreto cuando te preguntan sobre tus expectativas salariales. En lugar de eso, recomienda responder con otra pregunta: ¿Cuál es el rango salarial para el puesto?

Esta estrategia puede parecer contraintuitiva, especialmente cuando se enfrenta a una pregunta directa sobre salarios. Pero Papalia argumenta que proporcionar un número concreto puede ser perjudicial para tus intereses, ya que podría resultar en una oferta menor de lo que mereces.

Uno de los errores más comunes que cometen los solicitantes de empleo es revelar su salario actual o pasados salarios. Papalia advierte enérgicamente contra esta práctica, ya que podría socavar tu posición en la negociación. Revelar un salario más bajo de lo que mereces podría resultar en una oferta por debajo de tus expectativas.

Cuando te encuentres frente a la temida pregunta sobre tus expectativas salariales, Papalia aconseja cambiar el enfoque y preguntar sobre el rango de pago para el puesto. Al hacerlo, muestras interés en el salario sin comprometerte con un número específico.

Es importante tener en cuenta que es probable que no obtengas una respuesta directa a tu pregunta sobre el rango salarial. Los entrevistadores suelen ser cautelosos al proporcionar información sobre salarios, ya que desean mantener la flexibilidad durante la negociación.

Sin embargo, la respuesta que recibas te dará una idea del rango salarial para el puesto en cuestión, lo que te permitirá tomar decisiones informadas durante la negociación.

Si el entrevistador insiste en obtener un número concreto, Papalia sugiere mantener la calma y no ceder a la presión. En lugar de proporcionar un número específico, puedes responder de manera diplomática indicando que necesitas conocer el rango salarial antes de continuar con la negociación.

Es importante recordar que la negociación salarial es una parte crucial del proceso de entrevista, y es fundamental asegurarse de obtener una oferta justa y competitiva.

Además de evitar revelar números específicos, Papalia también aconseja a los solicitantes de empleo que eviten mencionar el tema de los requisitos salariales en la primera entrevista de trabajo. En este punto, el enfoque debe estar en evaluar la compatibilidad entre el candidato y la empresa, y discutir los detalles salariales puede ser prematuro.

La estrategia de Papalia para responder a la pregunta sobre los requisitos salariales se centra en mantener el control de la negociación y asegurarse de obtener una oferta justa y competitiva. Al evitar revelar números específicos y cambiar el enfoque hacia el rango salarial para el puesto, los solicitantes pueden maximizar sus posibilidades de obtener un salario adecuado para sus habilidades y experiencia.