LinkedIn no es solo un lugar para dejar tu CV y olvidarlo. Tampoco es para programar publicaciones y desconectarse. Para obtener resultados reales, hay que ser intencional.
Observa lo que hacen las personas que crecen de manera constante, analiza el efecto de tus publicaciones y dedica un poco más de tiempo a aprender.
Cuando tomas LinkedIn en serio, todo cambia. Aquí tienes cinco acciones semanales que transformarán tu presencia en LinkedIn y el rumbo de tu negocio. Comprométete a probarlas y observa cómo explota tu visibilidad.
Domina LinkedIn con Estas Acciones Semanales
1. Define el Perfil de tu Cliente Ideal (PCI)
Si no sabes a quién quieres llegar, es como gritar al vacío. Tu contenido se vuelve confuso, la gente no entiende de qué se trata tu perfil y tus publicaciones no alcanzan a quienes deseas como clientes.
Define claramente tu PCI antes de seguir avanzando. Describe en detalle a quién quieres atraer: su cargo, el tamaño de su empresa, sus mayores desafíos, sueños y creencias. Luego, asegúrate de que cada publicación hable directamente a esa persona. No disperses tu enfoque.
Tu engagement aumentará cuando empieces a hablar sobre problemas específicos de tu PCI. En lugar de compartir consejos genéricos sobre “productividad,” escribe sobre “cómo los emprendedores pueden dejar de trabajar los fines de semana.” Es mucho más poderoso.
2. Lánzate a los DMs
La magia real de LinkedIn sucede detrás de escena, en los mensajes privados. Cada semana, contacta a diez personas nuevas. No con una propuesta de ventas, sino con una pregunta genuina o un elogio sobre su trabajo.
Por ejemplo, si viste una publicación sobre trabajo remoto de alguien de tu PCI, envíale un mensaje para preguntarle sobre las estrategias de socialización virtual de su equipo. Encuentra intereses comunes, ofréceles un cumplido o ayuda. Puedes terminar teniendo una excelente conversación que se convierta en una conexión valiosa. Solo mantén el mensaje breve, claro y auténtico. Evita que te confundan con un bot de IA.
3. Interactúa en el Feed
Comentar en las publicaciones de otros es como hacer networking con esteroides. Construyes relaciones con el autor y te haces visible para sus seguidores. Todos ganan.
Dedica 20 minutos cada mañana a dejar comentarios reflexivos en publicaciones de tu nicho, especialmente en aquellas de personas que tienen la misma audiencia objetivo. La clave es agregar valor, no solo decir “Buen post.”
Por ejemplo, si alguien comparte consejos para presentaciones, podrías comentar con tu truco favorito para calmar los nervios. El autor probablemente lo apreciará y podrías ganar nuevos seguidores solo con ese comentario. Hazlo de manera constante y mide los resultados.
4. Crea un Grupo de Responsabilidad
Esto puede ser determinante. Reúne a un grupo de cinco profesionales de confianza con cuentas de tamaño similar. Realicen reuniones ad hoc (o regulares) donde compartan sus planes de contenido y se den retroalimentación. Pueden criticar publicaciones de manera constructiva, ser los primeros en comentar las publicaciones de los demás y, lo más importante, mantener el compromiso. Saber que debes rendir cuentas al grupo te motiva a ser consistente. Además, obtendrás nuevas ideas y aprenderás con ellos, asegurándote de que nadie quede atrás.
5. Mide tus Métricas
Lo que se mide, se gestiona. Así como llevas un control de otras áreas de tu negocio, tus acciones en LinkedIn también deben monitorearse. Crea una hoja de cálculo sencilla donde registres semanalmente tu número de seguidores, el alcance de tus publicaciones y el porcentaje de engagement.
Ver cómo suben los números (aunque sea lentamente al principio) es muy motivador. Además, te ayuda a detectar lo que funciona para poder repetirlo. La inercia es difícil de conseguir y fácil de perder, así que toma esto en serio.
Las métricas te dan pistas sobre el camino a seguir. Si notas que tus publicaciones “detrás de escena” están teniendo más engagement, enfócate más en ese tipo de contenido. Profundiza en tus números y sigue haciendo más de lo que funciona.
Eleva tu Juego en LinkedIn con Estas Acciones Semanales
Prueba estas cinco acciones de manera consistente durante un mes y te sorprenderás de cómo crece tu presencia en LinkedIn. Aparece, agrega valor y construye conexiones reales. Verás cómo los resultados llegan cuando te presentas con intención.
